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葉姿說(shuō)：前策的首要工作，是搞懂客戶(hù)要什么？

也就是了解業(yè)主的需求。

那這該怎么去了解呢？葉姿分享了她尋找答案的幾個(gè)方向。

研讀標(biāo)書(shū)、跟客戶(hù)溝通、研究客戶(hù)企業(yè)的資料和新聞資訊

通過(guò)這些方式，客戶(hù)的需求能夠被基本定位。但是定位精準(zhǔn)度如何，就要看各位策劃師的功底了。

但有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)的需求不是單一的。

那如果客戶(hù)的需求太多，怎么辦？

葉姿也向我們分享了她面對(duì)這類(lèi)情況的處理辦法。

最好用的也是最常用的方法，那就是按需求的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行排序。

如展廳的性?xún)r(jià)比？對(duì)標(biāo)展廳情況？企業(yè)高科技產(chǎn)品展示？又或是從他們做展廳的根本目的出發(fā)：企業(yè)宣傳？產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)？客戶(hù)合作？

每個(gè)企業(yè)展廳的需求要素是不同的，這些需要策劃師跟企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行細(xì)致溝通后才能確定。

有了優(yōu)先級(jí)，做策劃案的時(shí)候自然也就有了重點(diǎn)。

根據(jù)不同的需求側(cè)重點(diǎn)，展廳也可以大致分為以下幾種類(lèi)型：

1、文化型展廳

相當(dāng)于企業(yè)的文化博物館，主要作用是通過(guò)展陳實(shí)物、內(nèi)容和悠久的品牌歷史，全方位詮釋企業(yè)品牌文化和精神價(jià)值。

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2、產(chǎn)品型展廳

產(chǎn)品型企業(yè)展廳相對(duì)于文化型展廳而言，更偏重介紹企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)及業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目

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3、營(yíng)銷(xiāo)型展廳

營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)展廳注重營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，傳播品牌。一般會(huì)融合一些其它展廳的特點(diǎn)，讓它既可打造企業(yè)品牌形象，又可展示企業(yè)產(chǎn)品，還能營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)，自然而然地促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化率。

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4、主題型展廳

這類(lèi)企業(yè)展廳以某一個(gè)主題貫穿整個(gè)展廳，通過(guò)不同分區(qū)對(duì)主題的詮釋?zhuān)拐箯d的展現(xiàn)內(nèi)容緊扣主題，關(guān)聯(lián)緊密。

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